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16年电商学生创业成功案例讲座分享

这位90后学生叫王斯易。因为不爱读书,沉迷网游,一度被认为是一个不学无术的败家子。他在某个视频中听到了马云的一段演讲,其中有一句话深深地触动了他,“未来的电子商务商机无限,未来的电子商务一定属于80后、90后”。这句话为他的互联网创业埋下了种子。

靠网游考茶叶

父亲是一个多年的茶叶商,他因沉迷网游,经常被父亲骂为:“败家子,天天只会玩游戏,不会做点正经事。”这句话刺痛了他的自尊心,他决定改变,向父亲证明自己,于是他在玩游戏的同时开始试着向其他玩家推销自家的铁观音。

后来他还在网上开启了淘宝店,专门卖茶叶,接到的第一笔单子在没有收到付款的情况下就发了货,结果钱没收回来,让他很气馁,但是每每想起马云的话就又会重新站起来。之后,他开始网店装修、上宝贝、客服、支付宝、经营人气,王斯易一点点地了解电子商务,因为之前经常玩游戏,所以在控制网店流量等方面,他做得很好。

之后,他采用了先寄样再卖的方法,很快就受到了订单,赚到了第一桶金,然后接着陆续的就有了很多单生意。

他将自己的茶叶店中闽弘泰开进了淘宝商城。他认为“从茶园到茶杯”的经营策略是茶叶网店脱颖而出的关键,“和传统销售相比,我们省去了采购商、批发商、经销商等关卡,成本降低价格自然就有优势”。

销售团队的力量

他还在网上组建了网商团队,取名“西游销售团队”,团队有自己堂姐弟组成,其中姐姐是唐僧。心无杂念,自己是孙悟空,网络技术纯熟,任运营总监兼策划;堂弟是猪八戒,常常有新主意,任研发部主管,妹妹是沙僧,任劳任怨,做客服主管。

网店就在这样神奇的团队下,生意一下火爆起来,年利润破百万甚至更高。在网上,旗舰店年度销售额几乎每年都在快速增长。从茶园到茶杯的销售渠道扁平化策略、滚雪球式的客户转化率提升。他在电商领域的努力让他收获了成功,也完成了人生的第一次蜕变。

说到自己淘宝创业的成功秘诀,他认为,细节很重要。茶叶是易消耗品,重复购买的几率很大,而如何从众多茶叶电商中抢夺客户,细节的客户服务很关键。 “在电商时代,网商就像是舞者,要上台表演,要亲近观众才能赢得更多关注度。”有很多客户经常会收到西游团队的生日祝福和贴心小礼品,感到莫名惊喜。比如 24岁以下的客户收到的礼品可能是限量版淘公仔,30岁以上的客户会收到某明星的唱片,家里刚好打破茶杯的朋友会收到一个贴心茶杯。