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90后服装网店成功案例讲座分享

       每个女孩心里,都有一个关于未来的梦;每个喜欢做梦的女孩心里,都有一个对类似机器猫这样“造梦机”的期盼。她所在的电子商务专业班,在自主创业中更是冲在前,这是因为所学的专业知识,给他们自主创业带来了便利:开网店很时兴,而且成本不高,对“穷学生”来说,很对路!当时,大部分同学都争先恐后地开起了网店,她成为当中的一员。

  仅仅三个月的时间,她的淘宝店快速成长为三钻。“我要让来店里购物的人们享受到邻家小妹般温暖贴心的服务,如同在品尝一个家制的红豆馍馍一样随意自在。”这是一个90后女孩的创意和决心,她就是李雪。

 

返乡创业从头做起乐观看世界

   “在一些二三线城市,很多人知道网络购物但还不怎么会用,这是一个等待被培育的市场,开店的思路肯定没有错。”李雪自信而乐观,她认为相比线下开店,淘宝涉及的资金少,但面对的消费者更多。简单筹措到一些启动资金后,她正式为自己的店铺设计了自己的品牌,淘宝店正式开张。好友也被她的创业热情和想法感染,两人一起开始了创业之旅。

 

淘宝“造梦”平凡女孩在路上

  李雪一开始需要在本地寻找货源,和朋友反复商量后,两人决定选择服装行业。虽然在淘宝上销售服装的商家非常多,但是服装的刚性需求是显而易见的,而且门槛不高,技术含量相对低。但是,服装的范围太广泛了,要在淘宝目前的市场状况下,能迅速立足并建立自己信誉度的方法就是借助品牌。

  寻找品牌成为她不得不面临的一个难题。许多经销商都不愿意把东西批发给她,因为担心网络销售会给线下店造成影响。终于有一家森马的经销商勉强愿意让她代销产品,但只答应给她3000件过季的囤货,且折扣很高。

  她如获至宝:“森马的品牌认知度比较高,这样市场教育成本就大大降低。”她跟商家谈妥不做进货,只是先把照片展示在网上,如有人购买,就去拿货。靠着这样节省成本的”无仓储销售,她的“小雪出品”正式开张了。

  那是开店后的第三天,是一个江西买家,拍了一件黄色T恤,成交价格25元。“回忆起当时,她如数家珍,虽然只有25元的,但是意义非凡,自己的积累终于得到了市场的回应,两个小姑娘很兴奋。有了一单、两单、三单……订单渐渐多了起来。20天过去了,小雪出品升了一钻,又过了30天,二钻……到5月20日的时候,店铺已经突破了三钻,这离她们开店3个月不到。面对这样的成绩单,她知道自己已经找到实现梦想的路。

 

小雪出品要做品牌沃尔玛

  淘宝上已经有海量商品,森马的品牌销售淘宝店也有很多,如何从这些种类繁多的类目和店铺中突围?她有了自己的创意:“小雪出品”不只是一家店铺名,而是一个品牌。通过“小雪出品”这个品牌,就像邻家小妹一样,亲切、朴实、热情,让客户感受到满是笑脸的服务态度,而“出品”则让人联想到品质和质量的保证。“在淘宝这个大市场中,要想赢得客户,产品的质量和服务同等重要。”

   虽然拿到的只是一件普通的衣服,但是在她的巧妙的创意搭配之下,T恤展示出了不同的特质。与其他卖家不同的是,她面对每一个客户不仅热情,还积极帮他们找到合适的搭配。胖人应该怎么穿,矮人应该怎么穿,“小雪出品”都会精心为客户设计好。“接下来我们将选择更多的服装品牌做代销,新品和旧品做搭配,让消费者有更多选择。”她说。从产品上架、到期下架、检查橱窗位,到加入直通车、导入导出数据包、寻找类目等,她都能应付自如。“淘宝客的推广能帮我们增加单品的购买量,而直通车的推广可以帮助我们‘小雪出品’品牌更多地为人所知。”对于网店经营,她见解颇深:“小雪出品”要塑造一种平凡人也能做非凡事的感觉,“一件普通的衣服也可以穿的精彩,一个平凡人也可以创造奇迹。”后来她的店铺年收入达到百万的利润。

 

  她说:创业之初,为了节省资金,她将家里的床拆了,团队就在家里做办公,每天都会忙到深夜。“身体累不算什么,创业主要是心累。”前途未卜,每个创业者都不知道自己能不能走向成功。“更重要的是,创业过程中,要么感觉自己能力不够,要么感觉自己资金不够。”当感觉能力不够时,就去学习,一边实战,一边提升,用知识武装自己;当感觉钱不够时,多跑路,多想事,多找人,就是他的不二法门。只要不怕累,下功夫去找,总会找到机会的。